日企出海70年，给了中邦中小企业什么劝导？

李文昊 2024-03-22 14:33 417

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最近我刚从越南回来，这已经是我第二次造访了。

第一次是随团去河内考察和交流。

这次我单独前往河内，期间见了很多朋友(Friend)，包括越南的律师、祖国奶茶连锁品牌的创始人、越南的网红、台湾的朋友(Friend)以及祖国在越南的企业家等。

去年我也去了几个东南亚我国，如新加坡、印尼、老挝，但在越南的感受更为深刻。

街头到处都是摩托车，晚上(Evening)十一点街道仍然繁华，还有不少欧美背包客，仿佛回到了我们(We)上世纪90年代可能者是2000年初。

越南街头的摩托车

祖国的企业已经在全球各地进行(Carry Out)了大量的投资，涵盖非洲、东南亚、欧美等地。

在印尼，祖国的青山控股、华友钴业、振石集团都有巨额的投资。

而在越南，比亚迪、立讯精密、歌尔声学、京东方、领益智造、裕同科技(Technology)等也纷纷在当地设立工厂。

这些大型企业在国外布局方面早就已经着手，但对于祖国的中小企业和品牌来说，为何出海、如何出海、出海后如何发展、如何协作等问题，我们(We)可能需要向日本(Japan)、南朝鲜甚至我们(We)的台湾企业学习。

日本(Japan)、南朝鲜和祖国台湾企业在出海方面比我们(We)提前了很多年，经历了几个经济(Economy)周期，其风险应对能力和市场判断能力也更为强大，这也是我在越南与许多朋友(Friend)交流后的感受。

日企出海的四个阶段

从日本(Japan)企业出海的角度来看，它经历了几个重要的阶段：

首先是初期探索阶段（1950s-1970s）。

二战结束后，为了经济(Economy)重建，日本(Japan)行政部门推动企业向国外发展。

这个阶段主要以轻工业产品为主，特别是纺织品，并初步建立了国外销售网站。

上世纪60年代的日本(Japan)街头

第二个阶段是直接投资阶段（1970s-1980s）。

随着日本(Japan)经济(Economy)迅速增长和国内劳动力成本的上升，企业开始在国外寻找低成本的生产基地。

尤其是在亚洲邻国如祖国和东南亚我国，日本(Japan)企业大量投资，特别是在汽车(Car)和电子制造业方面。

在这段时间内，日本(Japan)的重工业和化学工业迅速发展，重化工业产品的比重从1955年的44.7%增长到1970年的62.3%。

同时，日美贸易摩擦开始显现，日本(Japan)企业为了应对，尝试向国外转移生产线。

上世纪80年代，日本(Japan)的出口规模和贸易差额迅速扩大，日美之间的贸易不平衡问题日益严重。

上世纪80年代的日本(Japan)街头

这与2016年特朗普上台后中美贸易摩擦有着相似之处。

这个期间日本(Japan)也是鼓励汽车(Car)制造业大规模出海来应对贸易摩擦。

这次我在越南考察也有同样的感受，越南的街头很多的日本(Japan)车、南朝鲜车，丰田（Toyota）、本田（Honda）、铃木（Suzuki）和日产（Nissan）等，在越南汽车(Car)市场上都有较好的销售业绩。

第三个阶段是全球化与本地化发展阶段（1985s-2000s）。

随着全球经济(Economy)一体化加深，日本(Japan)企业逐渐意识到仅仰赖制造业难以保持竞争力，开始追求本地化管理和市场开拓。

他们(They)加重了研发和品牌建设，注重产品和服务的本地化适应，并加重了地方营销和客户服务。

在这一时期，许多日本(Japan)消费品牌、电子、化学和汽车(Car)企业开始在全球攻城略地。

上世纪90年代，日本(Japan)经济(Economy)泡沫破裂，内需和投资下降，加上人口老龄化，日本(Japan)国内劳动力市场发生了深刻的结构性变化，这成为日本(Japan)企业加速走向国外的重要推动力。

在这一阶段，化工和消费类产品的比重开始上升，这与祖国等亚洲新兴经济(Economy)体逐渐从生产向消费倾斜有关。

在1985年9月，日本(Japan)与米国、联邦德国、法国和英国(Britain)的财政部长和央行行长在纽约广场饭店举行会议，达成了广场协议。

签署“广场协议”的五国财长合影

这个协议旨在通过干预外汇市场调整汇率和解决米国的巨额贸易赤字问题。

尽管协议短期内解决了汇率和贸易失衡问题，但随后日元快速升值和低利率国策导致了资产泡沫和长期经济(Economy)停滞。

签署广场协议后，由日本(Japan)内阁官房长官领导成立了由17名委员组成的中曾根首相私人咨询研究会，简称经构研，他们(They)于1986年4月7日提出了著名的《前川报告》，正式启动了体制变革，将促进国外直接投资作为其中的一个重要举措。

可以说，正是米国的打压，迫使日本(Japan)企业选择以出海作为生存之道。

有趣的是，尽管《前川报告》本质上是一份民间文件，但却指导着日本(Japan)行政部门制定了出海国策。

最后是结构转型与创新引领阶段（2010s-至今）。

随着祖国等新兴市场的崛起和全球化挑战，日本(Japan)企业加速了业务结构调整和转型升级，特别是在高技术产业领域，如信息技术、生物技术、化工和消费等领域。

从日本(Japan)企业出海的四个阶段我们(We)可以看到，当年的日本(Japan)和现在的我们(We)，有太多的相似之处。

不管是当时日本(Japan)的低速增长和我们(We)现在的低速增长，还是当时的日美贸易摩擦以及现在的中美贸易摩擦，抑可能是国内劳动力的减少和成本的增加，消费和投资的降低等情况，当时的日本(Japan)在对外贸易的背景和现在的我们(We)在对外贸易的背景上几乎如出一辙。

日本(Japan)如何支持中小企业走出去?

日本(Japan)行政部门高度重视中小企业在经济(Economy)中的作用，采取了一系列国策措施以鼓励和支持这些企业的世界化。

1、财务支持和补贴：为支持中小企业开拓国外市场，日本(Japan)行政部门提供各种财政补贴计划，包括市场调研、品牌推广、展会参展等相关费用的补贴。

此外，还通过日本(Japan)世界协力银行（JBIC）等行政部门机构提供低息贷款，帮助日本(Japan)中小企业在国外进行(Carry Out)投资和设立生产基地。

2、信息提供和咨询服务：日本(Japan)贸易振兴机构（JETRO）提供丰富的市场信息、行业报告和国别指南，协助企业进行(Carry Out)市场分析和决策。

同时，JETRO还提供法律(Law)、税务等多方面的咨询服务，帮助中小企业解决出海过程中的各种问题。

3、世界化人才培训和支持：日本(Japan)行政部门实施中小企业员工的世界业务培训计划，提升员工的世界业务能力和外语交流能力。

在企业走出国门之前，帮助员工进行(Carry Out)世界业务和语言方面的培训。

同时，派遣教授和顾问到中小企业，提供现场指导和建议，协助企业制定世界市场战略。

4、促进商务对接和网站建设：组织中小企业参加国外考察、商务匹配会和世界展会，协助企业建立世界商业联系。

同时，通过各种项目支持中小企业在国外建立销售网站和服务体系。

5、国策协调和世界合作：通过谈判多边和双边自由贸易协定（FTA）及经济(Economy)伙伴关系协定（EPA），为中小企业的产品和服务进入外国市场提供更加便利的条件。

利用(Use)驻外使领馆、JETRO等机构，建立全球支持网站，为中小企业提供全方位的世界化支持。

通过这些国策和支持措施，日本(Japan)行政部门旨在降低中小企业出海过程中的障碍，提升它们(They)在全球市场上的竞争力。

日企出海的启示

分析完日本(Japan)企业出海的阶段、背景后，回到文章标题，日本(Japan)企业出海的经验给我国中小企业带来了哪些启发？

1、全球化的视野，我经常会提到一句话，我们(We)要站在世界的角度看祖国，而不能在国内想世界，这需要我们(We)打破信息茧房，才能发现世界的需求。

2、搭建从0-1的能力，中小企业并非不具备出海的资金、技术和产品，缺乏的是搭建从0-1过程的能力，从祖国走出去到投资国落地的过程，我称之为企业出海的0-1的过程，这个过程包括前期的调研、考察、资金的出境、招聘员工、租房、买地、股权、行政部门许可、税率、法律(Law)合规等，以及前期需要对接的投资国的律所、中介、行政部门的能力，0-1的过程其实也是解决企业出海的信息差、信任差、和资源差的过程，这也是中小企业走出去的第一步。

3、重视品牌的输出和技术的创新，好产品和好服务会说话，我们(We)作为制造强国，世界上许多消费品的设计、开发和制造都依赖于祖国。

祖国的供应链除了提供生产，还可以根据市场需求快速迭代，达成精细化、高品质化生产。

如今，祖国品牌与国外品牌在技术和产品实力上的差距越来越小。

即使在广泛的制造领域，祖国的技术和质量也不输欧美。

好产品和好服务自然(Nature)能提高产品定价，从而带来更多的品牌溢价，也会让我们(We)的中小企业获得更高的利润和回报。

避免打价格战，卷入更激烈内耗的竞争中。

日本(Japan)企业在世界化过程中非常重视品牌和技术的建设与创新。

例如，索尼和松下凭借持续的技术创新和高质量产品赢得了全球市场的认可。

这警示祖国企业，要想在世界市场站稳脚跟，必须拥有核心竞争力，不断进行(Carry Out)技术革新，提升产品和服务的质量，建立并维护自己的品牌形象。

4、培养人才、重视和提高本地化的经营能力，很多日本(Japan)企业未出海前，已经对内部员工进行(Carry Out)语言培训，让他们(They)在熟悉本国、本公司的情况下学习投资国的语言，这种培养方式有利于企业在当地拓展业务。

本国员工熟悉公司的情况，更能与投资方进行(Carry Out)无障碍的沟通，虽然说翻译可以解决语言问题，但是翻译无法根据基本国情和企业情况与投资方进行(Carry Out)精准的表达，也无法在决策上提供有利的建议。

更令人担忧的还是部分翻译品行不端的问题，一位台湾的朋友(Friend)告诉我，越南曾发生过翻译伙同当地人欺骗祖国企业家的恶行，中方人员语言不通，很容易发生被翻译隐瞒欺骗的情况。

同时，日本(Japan)企业出海成功(Success)的关键之一在于其高度的本地化策略。

他们(They)不仅在国外设厂，更在管理、研发和营销等方面实行本地化，紧密结合当地市场需求和文化(Culture)特色进行(Carry Out)运营。

对于祖国企业而言，仅仅将产品和服务带到国外市场是不够的，更重要的是如何深入了解并融入当地文化(Culture)和市场，达成产品和服务的本地化定制。

我在越南期间，跟随朋友(Friend)去日本(Japan)的连锁品牌z-pizza店吃午饭，朋友(Friend)告诉我z-pizza作为日本(Japan)的连锁品牌，在越南当地已经达成了供应链的本地化，后来我查了下这个品牌，发现他们(They)不仅达成了供应链的本地化，更做到了管理的本地化。

在越南期间，我也拜访了大陆到越南发展的茶饮品牌，通过聊天可知，由于消费者存在消费观念上的差异，国内的经营方式跟越南全然不同。

5、长期发展战略，注重投资方式和耐心培育市场，适应当地的政治气候。

这种长期发展的战略思维让许多日本(Japan)企业在国外市场达成了长期稳定的发展。

祖国企业在出海过程中，也应当具备长远的规划，避免短视，仅仅追求短期利益，重视与当地社区的良性互动，达成长期稳定的经营。

日本(Japan)在开拓国外市场时，会采用以极低的股权比例进入市场，不谋求控股，通过进入市场，快速输入自身的技术、产品等优势，做到与当地产业链的良好整合，这种全产业链的整合也可以理解为把一部分的就业、税收回馈给当地，不会单方面地索取，只拿原料可能者只做销售。

除了原材料出售和贸易外，东道国也希望(Hope)获得附加值以及外资企业在当地的持续发展，只有这样，才能得到企业、民众和当地行政部门的认可。

日本(Japan)企业在早期通过极低的股权比例进入他国的战略，也有效地预防了让投资国产生强烈民族主义情绪的机会，避免将获取资源、市场的目的暴露，从行政部门和公众层面获取平衡。

日本(Japan)早期在米国做了不少收购，包括收购洛克菲勒中心、蒂凡尼大厦，松下电器收购环球影城，除抬高收购价格外，也带来了“排日风潮”，在祖国企业的出海过程中，势必会遇到“排中风潮”，那么如何应对此类风险，日本(Japan)企业给我们(We)带来了许多启发。

位于洛克菲勒中心的GE（通用电气）大楼

6、重视贸易情报搜集的能力和抱团出海，自上世纪50-60年代，日本(Japan)企业大举向国外发展开始，日本(Japan)企业保持了相当高的投资成功(Success)率，其成功(Success)率的背后是拥有强大的贸易情报网站。

2003年，日本(Japan)七大综合商社（三菱商事、三井物产、住友商事、丸红、瑞穂、古河和长谷川）在世界187个城市设有800多家分支机构，向国外派出1.6万余人。

2015年，日本(Japan)七大综合商社在世界187个城市设有4000多家分支机构，从业人员超过40万人，尽管目前(Currently)最新数据无法查询，但我相信，自2015年后，日本(Japan)企业国外搜集贸易情报的能力得到了质的飞跃。

日本(Japan)广泛搜集贸易情报意在为日企在国外发展的每个阶段提供贴身式情报供给和咨询服务。

甚至有说法称，日本(Japan)的贸易情报搜集能力在米国中央情报局之上，他们(They)能快速获取世界各地的金融市场行情、查询各国行政部门的法律(Law)条例，以及世界各地商品的信息。

各大日本(Japan)商社利用(Use)信息差的优势，帮助日企分析竞争对手、分析市场等，提高日企在国外的经营能力。

其次，日本(Japan)企业擅长“抱团出海”，一般不存在恶性竞争。

在技术合作方面，共同开发新产品、分担风险和成本，在市场推广、渠道建设和风险管理等方面互相扶持。

多家企业携手合作，共同增强品牌影响力和市场竞争力。

在大宗贸易的世界谈判上保持高度统一，只发出一个声音，提高世界议价权。

但在这方面，祖国企业吃过很多亏，甚至有血淋淋的教训。

7、应对挑战与危机的能力，日本(Japan)企业在国外发展过程中也面临过各种挑战，包括经济(Economy)危机、地缘政治冲突、文化(Culture)差异、语言障碍等，不过日本(Japan)企业出海发展的后期会根据实际情况灵活调整战略，有效应对风险。

这对于祖国中小企业而言，具有极高的借鉴意义，我们(We)的中小企业出海也会遇到同样的问题，中美博弈长期存在，地缘冲突随之长存。

政党的更替、民众的情绪、企业之间的竞争、汇率以及战争等方面的影响，都是企业在国外发展中需要考虑和重视的因素。

中企出海任重道远

祖国企业在出海过程中，完全可以从日本(Japan)企业的世界化经验中汲取灵感，无论是在品牌建设、技术创新、本地化战略、人才培养、信息网站的建设还是长期发展、应对和挑战风险的能力等方面。

同时，祖国企业也需要根据自身实际情况，结合祖国的文化(Culture)特点和企业的核心优势，打造适合自己的世界化道路。

通过学习日本(Japan)企业的经验，避免重复经历相同的错误，可以帮助祖国企业更加顺利地进行(Carry Out)全球扩张，达成在全球市场的成功(Success)。

（本文作者邹浩律师，出海体坛者）

本文来自微信公众号“正解局”（ID：zhengjieclub），作者：邹浩，36氪经授权发布。

该文观点仅代表作者本人，36氪平台仅提供信息存储空间服务。

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